Birleşme ve Devralma kurucu dersleri: PlanGrid'in 875 milyon dolarlık Autodesk satın alımından değerli bilgiler - Dünyadan Güncel Teknoloji Haberleri

Birleşme ve Devralma kurucu dersleri: PlanGrid'in 875 milyon dolarlık Autodesk satın alımından değerli bilgiler - Dünyadan Güncel Teknoloji Haberleri
  • Şirket içi teknik ve satış uzmanlığını hızla genişletin

    Bir startup’ı başka bir şirkete entegre etmek, dondurucu soğuk suya atlamak gibidir; tüm sistemde bir başlangıç ​​şoku yaşanır

    İlk zamanlarda ekiplerimiz, gelir hedeflerimiz, teşviklerimiz ve satış süreçlerimiz entegre değildi Bu, inşaat müşterilerinin aynı şirket içindeki farklı ekiplerden birden fazla satış çağrısı almasına yol açarak ARR kaybının ve ARR’nin ürün grupları arasında değişmesine neden oldu En büyük öncelik, ortak bir vizyon oluşturmak ve bu vizyon üzerinde uyum sağlamak olmalıdır Alıcılar genellikle satın almaları şu amaçlarla takip eder:

    • Pazar payı kazanın, gelirinizi ve müşteri logolarınızı artırın

      Şirketler satın alınır; satılmıyorlar Mimari tamamen aynı olmadığı ve ürünler bir şekilde birbirine güzel bir şekilde oturmadığı sürece sonuç genellikle uyumsuz ürünlerden oluşan bir karmaşadır

      2019’da liderliğin vizyonuna ihtiyacımız vardı ve bu birkaç çeyrek sonra gelmeyecekti Sizin göreviniz isteğe bağlılığı korumak ve tüm seçenekleri sunmaktır ( Girişiminizi bağımsız olarak çalıştırmak dahil) bir birleşme ve satın alma görüşmesini eğlendirmek istiyorsanız kullanılabilir Bunun nedeni arzu eksikliği değildi; Büyük bir şirkette çok fazla bağımlılık vardır ve herhangi bir kararın bayrak direğine yükseltilmesi zaman alır

      Bir startup’ı başka bir şirkete entegre etmek, dondurucu soğuk suya atlamak gibidir; tüm sistemde bir başlangıç ​​şoku yaşanır

      Götürmek



      genel-24

      Bu katkıda bulunanın diğer gönderileri

      • ARR’de 5 milyon ila 100 milyon dolar arasında 5 başarısızlık noktası

      Aralık 2018’deAutodesk, PlanGrid’i 875 milyon dolara satın aldı )

      Ders 1: Vizyon

      Bir satın almanın ardından çoğu şirket, ürün entegrasyonuna en büyük öncelik olarak öncelik verir

    Bu gönderi, alıcıyla imzalanmış bir LOI’ye veya ön protokole sahip olan ve yeni dünyada nasıl gezinileceği, neleri öngörmesi ve nelerden kaçınması gerektiği konusunda öğrenilmiş dersler arayan herkes içindir Şirket geliştiricisiyle konuşan kişiler için şunu okuyun: Bu


    Tracy Young kurucu ortağı ve CEO’sudur Kaplan gözüŞirketlerin stratejik kararlar almasına yardımcı olan ve şu anda erken erişim sunan pazara açılma platformu Kurucular olarak ekibimize iyi bakmamız ve ürünlerimizin müşterilerimiz için iyi çalışmaya devam etmesini sağlamamız önemliydi Şirket geliştiricisiyle konuşmak için yürütme ve büyümede yavaşlama riskini almayın
  • Rakip bir işletmeyi piyasadan kaldırın
  • Ürün gruplarını ve teknik yeteneklerini genişletin Autodesk’te 15 ay boyunca yeni kurulan Autodesk İnşaat Grubu’nda entegrasyona yardımcı olarak çalıştım (Şirketlerini şu anda satmak isteyen kurucular için: İki rakip gerçekliği yaşamak, girişiminiz için aynı anda iki rakip geleceği tasavvur etmek zihinsel, fiziksel ve duygusal açıdan yorucudur Ancak gerçek ürün entegrasyonu genellikle uzun süren ve tatmin edici olmayan bir birinci önceliktir, zira gerçekleşmesi halinde tamamlanması yıllar alabilir Ana öncelik olarak ürün entegrasyonuna odaklanmanın en maliyetli zorluğu, daha kritik ihtiyaçların gözden kaçırılmasıdır Bizim durumumuzda da bu geçerliydi